前言：这个社会不怕死的人很多，我便是其中之一。实际上并不是我不怕死，而是无路可寻，只有期待“凤凰涅磐”

 

近来,各显示器品牌狼烟四起，挥着磨着发亮的菜刀在电脑城一片挥舞，腥风血雨，大屠杀的序目正式开演。

底下的经销商连连抱怨,怨声四起，大致表现如下：

1．抱怨各品牌为什么像疯狗一样杀得那么凶干嘛，都不要命了；

2．抱怨区域总代给予的利润太低；

3．任何罪过都归于区域总代，认为总代很黑；

4.把区域总代与经销商的利益关系，误解读为鱼水关系，没有搞清谁是水， 谁才是鱼……。

让我慢慢道来，其实我是怕死的人，可IT从来不缺敢死队，自然也成就我不死金刚之身，好汉在卖场天天出现，只要你愿意，一个比一个更不要命地杀杀杀…

本人不才,但我知道工厂强奸渠道的日子至少在几年的时间里不会停止,那么不要期待呻吟声能变成交响曲...

解读一：抱怨各品牌为什么像疯狗一样杀得那么凶干嘛，都不要命了；

那么,当金字塔顶的工厂对总代是如此压榨,区域总代不可能为了利润而去放弃扛量。因为在这个洗牌过程中,每个手头有产品的经销商都很珍惜为数不多的代理权,个个都希望自己会是活到明天的人,因为总总洗脑信息告诉他们，“杀戮完后,如果我们能够屹立不倒时,便是我们笑傲江湖时,满城尽是金和银”,梦想也许太诱人了,没有人愿意放弃杀戮,都希望活到明天.

在今天看来，价格确实是最有效的手段，生死存记亡关头谁都不愿意停止，这关系到命的问题。想想只有2000台电脑含量，确有3000个嘴巴等着吃，不死掉一批如何分配！今天你不杀就等被别人杀，那么要死就壮烈地死在战场上，这种状观景像岂是你等小卒能说停就停的呀（市场大环境）。历来哪位帝王江山的不是杀出来的，谁会在乎老百姓的水深火热和无数战死沙场的小兵，所以，——很负责很放心很安慰地告诉你：杀价的行为不会停止,死人的事总是要发生的.

解读二：抱怨区域总代给予的利润太低；

正因为是这样,当你是某品牌的区域总经销商时，你也一样在寻求产品,但没有任何一个总代愿意看到他的客户三心二用地在卖产品,记住利润的保障永远在总代手上,没有资源（渠道维护）你是不可能在产品上赚多少钱的,唯一的可能是你可以在价格基础上利用自己的人脉和口才尽可能地多赚取几十块罢了，可是当你的这种口才和人脉碰到价格时，总有一天会崩溃，不要太相信自己的实力。

而产品和价格就是最好的资源,好的资源可以弥补产品利润,最主要是你可以跟随总代的资源让自己活得更久....

利润是什么？产品就是利润的命根呀，没有产品何来利润，记住三心二用的人不会让你拥有命根的。

利润，在总代给予资源保证的前提下，利用你的智慧你的努力你的技巧充分发掘产品的卖点及特性，才能赚取真正的最大利润，   t

所以：利润的保证来自于总代，利润的最大值却来自于你本身。

解读三：任何罪过都归于区域总代，认为总代很黑；

区域总代很受伤，他属于对上惹不起对下不能得罪的那号人，赚取了工厂至终端的那一点点微薄价差。我见过许多区域总代，当‘她’脱下性感的小衣裳，却看见满目疮痍的小胸膛。在这我用一首打油诗来说明吧，

投身总代彻夜难睡；西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味，为了生计吃苦受累，

鞍前马后终日疲惫，为了降库几乎陪睡，点头哈腰就差下跪，降价亏钱郁闷喝醉，

外人看来豪爽干脆，日不能息夜不能寐，客户要求立马到位，屁大点事不敢得罪，

一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，身心交瘁无处流泪，逢年过节亲人难会，

追讨欠款让人心碎，开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵，

拉拢行礼经常破费，五毒俱全就差报废，稍不留神就成犯罪，抛家舍业愧对长辈，

不在其中难知其味，不敢奢望社会地侠，全靠傻傻自我陶醉。

解读四：把区域总代与经销商的利益关系，误解读为鱼水关系，没有搞清谁是水， 谁才是鱼……。

鱼水关系？没那么亲密啦，不要因为你选择做这个产品你是总代的衣食父母，其实亦然，区域代理正常都有大几十到上百个甚至几百个客户，如果这样，那总代都满天下的爸爸妈妈了？

我与各地总代所沟通和探讨的后，才了解：我们的销售是靠各地方几台，几十台到几百台不等累加起来的，为了不想丢失那几台的量何必得罪客户呢？这才恍惚大悟中，怪不得总代产品、价格、资源在手，却经常受一些经销商软硬威胁。正如某兄台跟我们所言：任何一个有影响力的经销商的加入都不会让我有任何的兴奋，因为当他离开时却也是成倍的影响力打击我的渠道和热情，我想，这大概就是总代对任何经销商都尽量满足的原因吧，也就造成了经销商是水，总代是鱼，水养着鱼的假像罢了。

任何的商业行业都是利益行为，没用利益的驱使彼此是不会有合作。

做了这个产品并不代表你们就是真正的合作，这仅是合作的开端，没有彼此互相信任互相了解互相通融和谅解，怎么能够真正合作呢？所以，请各们经销商检讨你是否真的在跟总代合作？？

你在与区域总代电话时，更多的是在探讨呢还是抱怨呢？

总之，今天，要想活得更好，请彼此向忠诚度靠拢——这是硬道理；

痛若的日子必须是经历一大批商家的战死才能迎来光明！在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润而不战死！内功！今天通过华辰的努力与痛苦的亏钱付出，已经把HKC显示器打造成一个能带动战略合作伙伴发展的潜力产品！但华辰不是您，不能替你承担所有！我们能做的是思想的指导与工作协助，能做的是一心一意的渠道维护，但需要你给华辰鼓撑与配合！痛苦的! 日子不会那么结束，我们不要期待呻吟声能变成交响曲...