此文出自大参考_中国消费类电子产业链第一整合平台
各位伙伴大家好！
在市场上我们遇到了纷繁复杂的问题，在这里我想就最根本的问题和大家交流一下：
一、
信步公司为什么不能走低价路线？
1.走低价路线是个“死胡同”，市场上永远有更低价位的主板，要不要跟进？如果跟进就要降成本，如何降低成本？
选用低档次元器件？
把用户手册做成薄薄几页纸？
选用低档次料件？
研发团队减去一半？
研发过程随便测试几个项目？
辞退品牌顾问？
如果像上面那样去做，一味的追求价格优势把一套东西全节省，我相信成本肯定可以降下来！当然产品质量也从优秀变为好，再沦落为一般、可能有些款型做还很差！这个时候如果我打广告就是昂达、七彩虹这样，如果我不打广告就是标准的工包板，这样的产品市场上到处都是，信步没有必要出现了！ 低价路线是不可取的!要信步的价格和翔升的价格一样吗？甚至比翔升还低？
2.这里不单纯是产品质量、售价的问题，更重要的是质量、售价和品牌是挂钩的！
华硕主板现在的质量就比信步的好？我看没有。但为什么华硕主板价格又高客户还点名要？这就是“品牌”的威力！
能够持之以恒的去塑造和建立一个品牌，这是最重要的！！
为什么同样规格、同样档次原材料的945GC，拿技嘉400不贵拿信步310你就觉得贵？
是因为技嘉945可以卖到599吗？一定吗？
是因为信步945就卖不到499吗？一定吗？
一个品牌的成长是漫长的！比如现在我们的产品外包装盒的设计，就是为了将来消费者一看到外观就知道“信步”，这在品牌建立过程中叫做“视觉识别系统”。请问“七彩虹”的外包装设计是否考虑：将来消费者一看到这样的包装，就知道那是“七彩虹”？
上面这个例子就是品牌和非品牌的根本区别？拿炒股比喻一下：真正的品牌是做“价值投资/长期投资”而非品牌在做“短线交易/赌捞一把”。
3.不仅仅是产品质量，产品包装盒、用户手册、SATA线、广告，公司里的方方面面角角落落，都是围绕着建立品牌而进行的！这个过程是非常痛苦的，但是值得的！
4.如果信步主板是便宜的工包主板，东生是不会去做他的产品的！没有希望也没有前途！
二、
信步主板与通路工包主板质量上的区别？
1.信步主板的网卡，选择Realtek PCI-E硬千兆网卡芯片，它在网络数据读取速度、刻盘速度、工作时对CPU资源占用等方面，比其他形式的网卡比如Marvell的软网卡，要有很大优势；
2.主板本身散热问题，信步主板采用“超对流散热设计”，可使主芯片工作温度降低5度以上，这无疑使电脑工作更稳定，寿命也更长；
3.软硬件兼容性问题，主板是很多硬件、软件的运行平台，兼容性是一个非常重要的问题，比如信步和上海网众建立了紧密的合作机制，确保的网众的无盘系统和信步主板兼容使用；大量的测试确保信步主板的兼容性做到够好。
夏天的高温、冬天的低温、缺电少电地区的低压、工厂附近的电压瞬间波动，这些都是主板研发阶段所要考虑的。信步主板能够通过高温至50。C、低温至-10。C以及低压至130V启动、高压至1，
240V的稳定运行测试，某些型号的主板可以坐到低温-20。C的环境中运行；
主板的极限应用环境测试，是确保其在常态环境稳定运行的一种重要手段，也是预见未来主板返修率的主要手段之一；
2.信步不使用档次差的料件，更不会偷工减料或者用旧料，这就确保了信步主板的品质，一定是要比那些通路工包牌子的主板品质好！
3.无论是元器件档次的选择、还是从研发实力，都确保了信步的返修率非常低，也确保了渠道体系的售后服务响应时间能够在短时间内完成。
所以请不要告诉我：“装了很多宏硕的工包主板，基本没什么问题。”因为我知道下过功夫的产品质量和没下功夫的产品质量，一定是有区别的。
一、
谁真正的维护渠道利益？
市场宣传模式，今天我还在华强北赛格市场里的扶梯旁看到昂达的广告：MCP73 / MCP61 两款零售价299，到柜台再看同行价295，这种市场宣传模式，看起来是“产品好卖、客户点名要”，实质是“牺牲了渠道的利益”！
信步的广告全都是“品牌形象广告”，而不是昂达这种“拉力广告”，从渠道利益保护的层面看是在保护渠道的利益；
二、
再谈同行报价单
当你手上拿到报价单不要瞄一眼价格，就扔到了，那里面有很多信息！
1.在这里要求一下：我们的渠道体系在派发同行报价单时，一定要采用我们的渠道价格体系模板，而不能自己摘录一些款型和产品参数，加上自己做的其他产品的报价一起派发，那样产品形象非常差！我看到一张同行报价单，有“显示器、内存、主板、显卡等”，其中主板只有几款，看到这样的同行报价单，我感觉那个牌子的主板快死了！
2.有些牌子产品规格完全相同、型号不同、价格不同。为什么？
三、
销售获利方法
1.做生意怎么赚钱、赚更多钱？这个大家经验都很多。
2.信步的“销售获利方法”指的是：用消费者能够听得懂的语言，给消费者讲清楚为什么推荐他一套配置？比如给用户讲清楚G31和945GC的区别，然后让用户选。如果你说：“945GC集成了GMA950的显示核心，而G31集成的是GMA3100”，这样的说法用户是听不懂的，这是专业术语。什么说法用户能听懂呢？
3.卖价格打烂的产品比如945GC，工厂、渠道体系都赚不到钱，而且在零售的时候容易陷入价格战！而超前1步，给用户推荐价格还没有打烂的产品，那么整个渠道体系的利润都比较合理！
总结一下：
1.信步不会走工包低价路线！
2.信步一定走品牌高价路线！
3.不要拿信步和翔升比，没得比！
4.卖信步赚钱、赚安心钱！
5.代理信步，在将来的渠道体系内占有自己的一席之地！
